新冠肺炎的突然来袭，对企业抑或个人，都是一场前所未有的挑战，即便财大气粗的地产行业也难独善其身。

统计数据显示，2月份，百强房企中有近9成的企业单月业绩同环比双降，其中TOP50房企销售业绩同比下滑52%。能够实现单月销售金额过百亿的房企，仅剩下头部的7家公司，剩余大部分二三线房企，则只录得极少成交。

3月6日，碧桂园发布的最新销售数据显示，2020年2月，该公司实现归属公司股东的权益销售额209.2亿元，同比减少49.97%，归属公司股东的权益销售面积252万平方米，同比减少50.43%。2020年前2月，公司共实现权益销售金额538.4亿。

根据中国指数研究院发布的《3000消费者调研》专题报告，由于受疫情，有70.26%的民众有延迟置业的计划，这是导致所有房企销售下滑的原因之一。因此，考虑到此次疫情发生在春节前后，短期房地产市场调整压力较大，而长期对企业业绩影响较小。一些实力较强货量充足的房企，有望在市场恢复后迎来销售反弹。

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受突如其来的新冠肺炎疫情影响，国内经济正常运行的节奏被迫打乱，具体到房地产行业，线下售楼处关停、停工停产、复工延期、购房者担忧疫情延迟购房计划等多重因素叠加之下，各家房企去化难度极大。

在绝大部分线下售楼部闭门谢客的背景下，碧桂园2月依然录得超过200亿的权益合约销售金额，实属难能可贵。

在市场人士看来，房企2月份销售下滑本在意料之中;但碧桂园当月录得超过200亿的成交，又在意料之外，包括另外两家三强房企的单月成交金额都能维持在300亿左右，显示房子作为最大宗的刚需产品，市场购买需求依然存在。

从各家企业的销售数据来看，拥有较强营销创新和执行能力的头部房企表现比较突出。以碧桂园为例，该公司是业内最早探索线上售楼模式的开发商，在线下通道彻底关闭后，其线上销售的优势有所凸显。

据悉，碧桂园在2013年就在营销中引入科技元素，推出了公司的线上营销平台。自2013年至今，该平台累计注册用户数超过2000万人，近3个月平均月活量约300万人。

2019年6月，碧桂园凤凰云正式上线，平台销售的作用不断呈现。截至目前，凤凰云线上销售已实现真实认购并签约金额高达1467亿。通过线上直营成交的签约业绩占比，2019年为14.96%;2020年仅头2个月已超过30%。

一家网络房屋销售平台的从业人员透露，2月份的工作强度明显高于平常，因为线下售楼部的关闭，导致房企均加大了线上推广力度，尤其较早布局线上渠道的公司，销售状况明显好于同行平均值。

在麦格理看来，2020年将是房地产行业表现分化的一年，头部的开发商会实现好于平均的销售增长，并一步获得更多的市场占有率。

政策暖风让后市可期

虽然2月份所有房企销售均出现同比或环比下滑，但行业人士对全年市场并不悲观，因为为对冲疫情负面影响，国家已经出台多重举措维护市场稳定。

资金方面，2月以来中央积极强化金融支持，开展多次释放流动性操作，加大货币信贷支持力度。调控政策方面，全国已经有超过60个市县发布了针对房地产的扶持政策，如延期土地出让金、调整预售条件、房契税补贴、公积金政策调整。

克而瑞研究中心发布报告称：可以预见的是，稳定将是2020年房地产调控政策主基调，房地产调控不会因短期疫情压力而出现根本性转变。预计在疫情结束后，中国房地产将进入到一轮长期平稳发展，房住不炒，稳地价、稳房价、稳预期是房地产行业的主旋律，房地产行业也仍将继续发挥中国经济压舱石和稳定剂的作用。

与此同时，国家层面已稳步启动一揽子投资计划，不完全统计显示，截至目前，7省市一共推出了25万亿的重点投资项目。

重点投资项目中，基础设施的投入将占据相当比重，而这在很大程度上，将加速中国城镇化的进程。国家统计局数据显示，至2019年末我国城镇化率为60.60%，距离发达国家的百分之七八十仍有提升空间。随着这一轮基建投资的落地，国内城镇化进程迎来新一轮加速期，这将利好布局完善的房企。

分析人士预计，作为全国布局最广的房企之一，碧桂园将受惠于新一轮城镇化进程。数据显示，截至2019年6月底，该集团项目分布于中国内地31个省、279个市、1235个区和县，项目总数达到2381个。

据悉，步入3月，全国疫情消除的曙光初现，各地区各行业的复工复产紧锣密鼓。碧桂园也在加快线下的复工、复产工作。据悉，目前该公司已开放了70%以上的售楼处，为市场的全面复苏做足准备。

关键词： 碧桂园